智能潮品店:坐拥万亿市场,但真正盈利不过半数

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  如果你路过机场候机楼,漫步在都市街头,亦或徜徉在购物中心,只要稍加留意,便会发现这样一种新业态:面积数十平方米至数百平方米不等,以智能硬件、数码3C、新奇特商品为主要经营品类的时尚小店。

  在业界,它们被称为智能潮品店或者数码潮品店。目前市场上常见的品牌有达宝恩、奇客巴士、论潮创意生活以及三胞旗下的BrookStone等。据知情人士透露,目前全国智能潮品店有1800家左右,今年下半年至明年,还将开出4000-6000家。

  春江水暖鸭先知。一群智能潮品店的兴起背后是一个巨大市场的放量增长。艾瑞咨询报告预测,到2020年,智能可穿戴设备、各类智慧家庭硬件产品的渗透率将大幅提升,整体市场规模将突破万亿大关。仅从去年“双十一”期间阿里零售平台的智能消费数据来看,智能数码消费占比已从2012年的1.6%,提升到2016年的7.4%。

  蛋糕虽然巨大,但眼下这群智能数码先行者的试水并不乐观。业界专家、《佳视界》创始人吉红江告诉《第三只眼看零售》:从整体行业来看,目前40%的潮品店可以盈利,20%左右基本实现盈亏平衡,剩余40%是亏损的。也就是说,近半数的智能潮品店是亏损的。

  此外,低转化率、低动销率、高库存压力亦成为该业态头上的“三座大山”。“目前智能潮品店转化率只有4%左右。”论潮创意生活的创始人王涛表示。

  那么,智能潮品店是一门好生意吗?《第三只眼看零售》访问了诸多智能潮品店经营者之后得出两个结论:

  首先,伴随着消费升级,智能数码将成为一个消费热点。并且由于技术应用不断普及化,智能数码有“快消品化”的倾向,未来市场容量不可忽视。

  其次,潮品市场正在培育中,这使得真正盈利的门店不到半数。但细究这些盈利的门店,都有三个共性:一、老板亲自管理;二、店面选址较好;三、产品符合本地消费者需求。

  换言之,与其他任何零售业态一样,只要肯下功夫钻研,这门生意还是值得一做。

  

智能潮品店:坐拥万亿市场,但真正盈利不过半数

 

  摸着石头过河

  两股“势力”进军智能潮品店

  潮品店没有标准模式,经营者皆处在“摸着石头过河”的阶段。从门店形态来看,有两股“势力”涉足潮品店。

  一是以智能硬件、数码潮品为主的品类集合体验馆。经营品类主要有智能机器人、智能穿戴、影音设备、创意礼品等。目前这类体验馆有1800家左右,例如奇客巴士、达宝恩、论潮创意生活等。

  这类门店较早进入智能潮品领域,经营者多是数码渠道经销商和发烧友。行业内人士认为,这些经营者本身具有潮品的基因。论潮创意生活的创始人王涛戏称:“每一个做数码店的,都有一个潮品店的梦想。”

  此外,它们选品上也有一定差异。以达宝恩和论潮为例,达宝恩的选品整体以智能产品为主,门店产品包括穿戴、健康、创意、苹果、无人机、家居、影音、出行、儿童、女性、机器人等11大类。根据店面大小不同,店内SKU数在400到800之间不等。

  而论潮的一大特色是潮流性产品,针对追求时尚潮流的年轻人。例如时尚背包、盲盒手办、创意热水袋等。论潮创意生活门店内的产品由五大类组成,包括智能高科技类、音视频类、拍照摄影类、潮品礼品类和智能健康类。每种产品都只选择比较有特色的两到三款,SKU数基本保持在500-800之间。

  潮流性产品的选品需要采购人员紧跟时尚潮流趋势。为此,论潮组织了一个由7人组成的买手团队进行全球采买。对于选中的产品,论潮会通过国代商拿到区域代理权,并在门店进行销售。目前论潮门店内有从日本、加拿大、美国、中国台湾等地区采购的各种产品,包括sonny angle的盲盒。

  王涛告诉《第三只眼看零售》:“年轻人的消费观念和购买能力有时候是我们难以想象的,像盲盒手办一盒需要50元,但有顾客为了抽到限量版,会一次性购买100盒。”王涛将其称为展示年轻人个性的“装逼式刚需”。

  另一股势力是在传统零售门店的升级改造中植入智能潮品,形成跨界模式。其中最具代表的是3C跨界智能潮品门店。例如宏图三胞、乐语借助Brookstone进行转型升级,形成的宏图brookstone、乐语brookstone门店形态。

  在门店内引入机器人、VR等科技化、智能产品,可使门店较传统3C门店具有差异性,实现引流。据了解,宏图三胞Brookstone徐家汇店开业当日人流量达2万人次。

  此外,市场上还有专门针对某一特定消费人群的潮品店,比如针对影音爱好者的HiFi家、声音小镇;也有单独针对女性或儿童的门店。

  “潮品店没有可以参考借鉴的样板,现在的经营者走的每一步都是尝试。我们希望成为先驱,而不是先烈”。王涛告诉《第三只眼看零售》。

  

智能潮品店:坐拥万亿市场,但真正盈利不过半数

 

  高流量、低租金、低转化

  半数以上不盈利

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